廖辉的公司是一家工贸结合的进出口企业，成立3年来，年营业额从最初的不足500万美元一路飙升至06年的1000万美元，其中1/4以上的订单是通过网络平台成交的。去年，一位从网上找上门来的伊朗客户与廖辉成交了200万美金的订单，今年这位客户将订单增加到了640万美金，新的合同将到08年2月全部执行完毕。这个订单不算，07年1-6月，廖辉的公司已经拿到手的订单就达到了920万美金……

    生意越来越好的廖辉却告诉记者简简单单的一句话：网络是一个创造奇迹的地方！但是我对这个“奇迹”认识得不算早——

    04年，让我花上几万块钱做电子商务？心里没底

    我在气瓶行业和外贸领域打拼了十多个年头，现在的公司名叫四川恒瑞丰国际贸易有限公司。靠着老客户资源，企业的发展还算稳定。04年时我接触到一些电子商务平台，作为内地企业，我们对网络贸易的认识和利用程度远不如沿海地区的企业。就我个人来说，要拿出几万块钱来做网络，心里真的没有底：有没有这个必要？有没有效果？有没有风险？这些问题一一摆在面前，于是我对电子商务也采取了回避的态度。

    05年，尝到了电子商务的免费午餐，别有洞天

    在国内众多电子商务平台中，阿里巴巴的名字常常会被人提及，抱着试试看的心态，我开始登录这个网站，并注册成为免费会员，有时间的话就在上面发布产品信息，收集采购信息。没想到，真的有海外买家找上门来，并陆续销售了价值几十万美金的各类气瓶及相关产品。

    真金白银的成交量让我看到了网络贸易的巨大潜力。根据计算，在网络方面的投入与产出比的风险系数并不高，只要能成交一两笔订单，基本上就能收回投资。

    06年，阿里巴巴带来200万美金的外贸订单，喜出望外

    免费会员时的成交经历给我吃了定心丸，06年8月我们正式成为阿里巴巴国际站“中国供应商”会员。付费后就享受到了阿里巴巴提供的专业服务，效果要比免费时好得多。

    每天来自网上的买家询盘高达10条左右，因为我们的产品很专业，所以前来询价的买家也很专业，这样我们的询盘成交率也就比较高。

    到06年年底时，通过阿里巴巴共成交了200万美金，买家主要来自中东、非洲、东南亚、欧洲。

    07年，伊朗客户连下200万+640万美金的订单，前景光明

    07年年初，一位伊朗客户通过阿里巴巴国际站找到我们，经过一段时间的洽谈，敲定了第一笔试订单，金额高达91万美金。货物顺利交付后，我们也赢得了接下来的订单，总共200万美金。这份合同执行完毕后，伊朗买家又与我们签订了另外一笔640万美金的合同，这份合同将于明年2月执行完毕。

    07年的网络贸易开了一个好头。比如，另一位伊朗客户看到我们发布到网上的信息后，前来洽谈，第一个信用证45万美金，第二个就是90万美金。还有阿联酋客户，第一笔信用证30万美金，目前正在执行中。

    08年，我与阿里巴巴的合作提前续签，放长眼光

    虽然07年刚刚开始，我与阿里巴巴的合作却已经提前续签到了2008年，因为回顾这几年公司的成长，可以说电子商务功不可没。

    从公司的销售额上看：04年500万美金，05年600万美金，06年突破了1000万美金，07年1-6月就达到了920万美金，今年有450万美金的订单来自阿里巴巴。

     从公司产品和服务上看，我们能够取得良好的推广效果离不开以下几点：

    第一、 产品有吸引力，国际市场有需求潜力；

    第二、 我们在网站上发布的产品，专业性强、图文并茂；

    第三、 我们提供了系列化的服务，能够满足专业买家的需求；

    第四、 价格优势，我们有长期合作的工厂和供应商，既保证了产品品质，又保证了价格上的优势。

    ……

    说起生意上事，廖辉是一脸阳光。“现在我是‘跷脚’老板，通过电子商务，我们每天都能认识很多新客户，这让我掌握了生意的主动权。因为以前是等着客户来选我们，现在我们有了选择客户的余地，更有发言权。”廖辉幽默地说道，“以前，不要说‘跷脚’，我们连腿都要跑断了。那时企业要走出国门，更多的是依赖大大小小的交易会、展览会。现在好了，有了24小时的‘广交会’——网络真是一个创造奇迹的地方。”

受访人：四川恒瑞丰国际贸易有限公司 总经理 廖辉

主营产品：灭火器、气瓶、高纯度气体、气体阀门、减压器、焊割工具、集中供气装置、气体充装设备及电石、干粉灭火剂、聚四氟乙烯生料带、大中型空分成套设备、耐火材